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安图生物:20年深耕体外诊断 试剂与仪器比肩发

安图生物:20年深耕体外诊断 试剂与仪器比肩发

  从代理经销、小批量生产起家,20年间发展成为国内IVD(体外诊断)行业翘楚企业,而且多个细分领域具备和国际巨头竞争的实力,这就是高速发展的安图生物。

  在正式站上资本舞台后,安图生物跨越式发展,并购整合与创新发展齐头并进,一举推出国内首家医学实验室磁悬浮全自动流水线,占据国内企业行业制高点。

  “一个非常注重创新的企业,一个非常注重服务的企业”,这是董事长苗拥军多次提及安图生物时的描述,创新和服务也被其称为公司内生发展的两大基因。

  近日,证券时报“上市公司高质量发展在行动”采访团走进安图生物,探寻这家扎根中原腹地企业的发展之秘,以及未来之路。

  安图生物坐落在具有悠久历史的中原郑州,很多人和记者一样有疑问,在群雄逐鹿竞争激烈的IVD行业,安图生物为何选择了中原腹地而没有东南飞,其创始人兼董事长苗拥军带着中原人特有的憨厚表示:“这要问父母,是他们把我生在了中原。”凭着一股“在哪儿都要干出头”的倔强,经过近20年的发展,苗拥军将安图生物打造成为国内IVD行业翘楚。

  刚50出头的苗拥军,已经在体外诊断领域耕耘近30年,1989年22岁的苗拥军,毕业后便进入河南省科学院旗下的博赛生物研究所工作。该所曾是中原IVD产业的发源地,主要从事体外诊断试剂的研究和销售,苗拥军从普通职员一直做到副所长。1998年苗拥军开始自己的创业之路。

  走进安图生物产业园展厅,公司近20年的创业发展历程扑面而来,相伴随的是公司体外诊断产品和技术的发展史,仿佛置身于一个超大型医学检验实验室。

  安图生物从做一些代理经销业务以及小批量生产起家,1999年拿到了奥地利Anthos公司的酶标仪和洗板机的代理权,之后试剂和仪器共同经营便成为安图生物的发展战略。2003年公司收购了郑州绿科生物,试剂生产跨入规模化生产阶段。在规模扩张的同时,安图生物的自主研发与创新也在紧锣密鼓地进行,自主研发出酶标仪、洗板机、微孔板化学发光仪等仪器,真正具备了试剂和仪器共同研发和生产的能力。2013年,公司继推出了酶联免疫技术和微孔板化学发光技术之后,又推出了磁微粒化学发光系列产品。特别是公司在2016年上市后,通过整合行业资源,快速推出国内首条医学实验室磁悬浮全自动流水线 Series及微生物质谱检测系统Autof ms1000,进一步确立技术领先优势和行业龙头地位。

  目前,安图生物是本土IVD企业中产品最为丰富的企业之一,涵盖免疫检测、微生物检测、生化检测等领域,能够为医学实验室提供全面的产品解决方案和整体服务。

  公司业绩也连年保持高速增长,2017年公司营业收入14亿元,增长42.84%,净利润4.47亿元,增长27.68%;2018年上半年安图生物营业收入8.48亿元,增长45.63%,净利润2.47亿元,同比增长28.84%。

  提到安图生物近几年的快速发展,不得不提公司在化学发光免疫检测领域的发展。免疫检测是近年来体外诊断发展较快的领域,而化学发光又是免疫检测中技术最先进、最重要的细分方向。

  对于国内化学发光市场的发展,苗拥军也相当看好,他表示:“中国的免疫诊断,特别是化学发光市场,最近几年增长较快,整个IVD行业是15%的增长,而化学发光近几年的增速超过30%,我预测未来三到五年,中国的化学发光市场增长速度仍然能达到20%-25%的高速状态。”

  特别是在2011年以来,随着免疫检测方法的迭代,以及样本的增多,以前采用手工检测的酶联免疫检测方法将逐步被化学发光检测方法替代,越来越多的项目检测被纳入化学发光检测中。根据相关行业报告,2017年国内化学发光市场容量约为260亿元,目前国内市场大部分市场份额仍被国际大公司占据。

  安图生物是本土企业中进入化学发光市场较早的企业,早在2005年便开发出基于微孔板化学发光技术的化学发光仪,开拓化学发光市场。2013年公司又开发出目前的主流产品磁微粒化学发光系列产品,在免疫检测领域拥有“酶联免疫+微孔板化学发光+磁微粒化学发光”的完整产品线,属于国内化学发光的领先企业。另外,安图生物100速发光检测设备有望明年获批,将进一步增强公司在化学发光领域的竞争力。

  安图生物的磁微粒化学发光系列产品推出后获得了良好的市场业绩,苗拥军介绍,安图生物目前在全国临床有3000多台高通量化学发光仪,其中40%左右是在三级医院里面,“我们现在大概一年新装机的化学发光仪将近有900到1000台之间,这个装机量在国内一定是名列前茅的”。

  化学发光业务也是安图生物近年来业绩增长的基石,最新的半年报显示,化学发光试剂在安图生物业务量中占比超过40%,仍是业绩增长主要驱动因素。

  “安图生物是中国第一个推出单个随机检测化学发光技术平台,并且达到200检测/小时的公司,先发优势使得安图站在了有力的竞争位置上”,对于安图生物的化学发光产品,苗拥军充满信心,他表示:“安图非常注重产品品质,非常注重产品的性能价格比,我们的化学发光自动化测定仪的故障率,已经达到国际先进水平,产品品质的稳定也是安图在市场上受欢迎的重要原因。”

  化学发光也被苗拥军认定为未来安图生物业绩增长的第一增长点,“随着行业新增装机量的加速和公司产品竞争力的进一步提高,对公司化学发光产品继续保持高增长,我们是很有信心的”。

  2016年9月1日,安图生物正式上市,成为国内首家在上海主板上市的IVD生产型企业。“上市是一个重要的时刻,可以让我们利用资本优势做更多的事情”,安图生物董秘房瑞宽表示。

  上市之后的安图生物插上了资本的翅膀,利用资本优势,安图生物进行了一系列的并购整合,迅速建立起了自己的生化检测产品业务。

  2016年12月底,安图生物成功收购佳能医疗(原东芝医疗)生化分析仪在中国区十年期的代理权。

  2017年5月,安图生物又收购了生化试剂公司百奥泰康,当时百奥泰康已经取得了12大门类共119个医疗器械产品注册证,是生化试剂行业国内品种较全的公司之一。此次收购也意味着,安图生物在业务线有重大拓展,公司正式进入生化检测领域。

  苗拥军介绍,并购之后,安图生物和另外两个团队融合得都非常好,生化业务也取得了不错的发展。“生化仪方面,刚接手的时候,佳能(原东芝)的FX8生化分析仪刚刚上市,一年来,我们进一步奠定了FX8在中国高端生化仪和大通量生化仪模块机方面的地位,销售有大幅度的增长,未来几年,佳能的大通量生化仪在国内的营销份额有望步入第一阵营。生化试剂方面,今年上半年,安图生化试剂的销售增长达到了98%左右。”

  同时,在微生物诊断方面,安图生物也开发了系列的培养基产品,并在国内市场份额中处于领先地位,2017年,安图生物又推出具有国际领先水平的全自动微生物质谱检测系统Autof ms1000。安图质谱诊断系统的推出,打破了进口品牌在这一领域的绝对垄断。

  上市之后,安图生物可谓动作不断,不过这些并购与创新并非苗拥军脑热之举,而是为了另外一个大动作,“安图生物在临床检验的三大领域——免疫、生化和微生物,都有了一定的积累,随后便成功推出了全自动的磁悬浮流水线”。

  2017年9月份,安图生物正式发布“医学实验室磁悬浮全自动化流水线 Series”,并在今年5月份揭幕流水线体验厅,据悉这是首款国产磁悬浮流水线。苗拥军称:“流水线在中国市场的发展速度超出我们过去的想象和调研预测,特别是在近几年。”

  “流水线是一个很难啃的硬骨头,但我们已经开始布局了,”苗拥军介绍,“今年起步,明年预热,计划一两年时间内单年可以装百十条流水线量,达到国际先进公司的水平。”流水线业务也被苗拥军视为未来安图生物业绩的第二大增长点。

  据了解,安图生物的流水线采用多项国际创新领先技术:全球首家第五代单管磁悬浮传输轨道,可实现高效、稳定检测,满足实验室全静音、无需气泵空间、低故障率等需求;引进新一代生化检测模块FX8,多台联机检测通量逾万检测/小时;携带污染率低于0.1PPM,灵活实现生化、免疫检测自由切换,减少血清试管数量,减少分杯耗材成本,高效经济;灵活分析仪器接口模式、三轨道循环样本式运输系统,可满足不同场地,实现用户需求的精巧设计等。

  苗拥军介绍:“安图生物的流水线具有故障率低、分析系统非常稳定等特点,产品性能已经达国际先进水平,另外,安图又有自己品类齐全的试剂,在试剂等耗材上具有非常高的性能价格比优势和品种的优势。”

  对于为什么要组建流水线业务,苗拥军表示:“流水线是一条很深的护城河,可以把一个医院的生化和免疫检测全覆盖,一旦被国际巨头占有,这个实验室就再也没有我们可做的业务了。”

  虽然安图生物的流水线产品已经上线,但对于流水线业务,苗拥军也直言“这是一块非常难啃的硬骨头,安图肯定能做好,但得给我们时间”,他介绍,做流水线需要医院对你非常信任才行,而且每个流水线都需要专门定制,耗时较长,对医院来说也是大工程。

  对于未来流水线的业务量,苗拥军表示主要来自市场增量,即以开拓还未建流水线的医院为主,“现在的流水线一般都装机没几年,进去后很难搬出来”。不过对于未来的市场空间,苗拥军表示:“县级以上医院就有近万家,空间还是非常大的。我国单个区域人口和医疗资源都特别集中,非常适合流水线,三甲医院肯定要装完,然后沿海的一部分二级医院也是有需求的,另外还有县级医院,未来内地的二级医院也会有需求。”

  苗拥军表示:“安图的流水线,在品牌认知度上和国际大牌还有一定差距,所以我们要赶快建立起标杆,体验和口碑才能慢慢发酵。”除了建立标杆外,他认为,安图未来在流水线的市场,在已经应用安图产品的医院以及达不到国际巨头标准的医院均是突破口,“我们的产品性能和国际品牌越来越接近,又有价格优势,安图有信心打好这场硬仗”。

  谈到安图的增长,创新与服务,被苗拥军反复提及,认为是安图保持高速增长重要的内生动力。

  “安图是一个非常注重创新的企业,这是公司能在体外诊断这个高科技行业崭露头角最重要的原因。”苗拥军称。

  在不断整合引进的同时,安图也不断创新,安图生物是业内注册文号最多、产品线最全面的企业之一,并承接国家多个高科技项目。试剂产品方面,根据2018年中报,安图生物已获得440项产品注册证书(其中免疫检测产品205项,微生物检测产品89项,生化检测产品139项,其他产品7项),并取得了96项产品的欧盟CE认证。

  据介绍,安图生物目前研发人员有750多人,每年的研发投入占营业收入的10%以上。其中在免疫检测最核心的抗原抗体方面有研发人员100多人,“公司自产的抗原抗体有400多种,自给率达到73%左右,这在国内是绝无仅有的,在国际上也是领先的”。

  由于安图生物创新投入大,技术较领先,使得安图生物保持较高的利润率,苗拥军介绍:“这跟安图的整个经营策略有关,我们从来不是低价策略,而是尽可能地建立在高品质上的性能价格比战略,而不仅仅是追求低成本。”

  另外,苗拥军表示:“安图也是一个非常注重服务的企业,甚至安图的服务有时候是比产品还难复制的一个竞争利器。”

  安图生物目前有600人的服务团队,“在国内IVD企业中可能是除了国际大公司之外,服务团队最大的公司之一”。

  据了解,安图目前正在打造全国各省市都有常驻营销人员和产品专业技术团队相结合的销售服务团队,“这样可以更加有效地将地域性和专业技术性相结合,迅速地铺开相关产品和服务,”苗拥军介绍,“安图近几年在学术营销和学术推广方面也非常卓有成效,在推广产品的同时,把技术和知识传输到了临床一线,增加了我们的营销力,支撑了我们的品牌力。”

  另外,随着对实验室整体服务的兴起,安图也成立了整体服务事业部,并制定了包括立足检验、服务临床、关注品质等的基本策略,以提升安图对实验室整体服务的能力。

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  科华生物表示,分子诊断是体外诊断行业中保持较快增速的细分领域,是公司重点战略布局的核心业务之一。经过多年打拼,公司已经在核酸血筛检测、临床PCR等市场取得较好市场份额和品牌影响力。

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